Ведущий менеджер активных и проектных продаж
Опубликовано 16.09.20
Ведущий менеджер активных и проектных продаж
АБН
Уровень зарплаты
договорная
Город
Москва
Тип занятости
Постоянная работа
График
Полный рабочий день

Наша компания Торговый дом «АБН» уже более 25 лет является одним из ведущих дистрибьютеров крупнейших мировых производителей в области СКС (поставка оборудования, материалов, а также оказание услуг для создания и модернизации кабельных систем и сетей): Hyperline, ZPAS, AXELENT, Siemon, Panduit, Belden, 3M, ДКС и другие В нашу команду Департамента продаж нужен харизматичный, позитивный и уверенный в своих силах профессионал. Обладающий высоким уровнем жизненной энергии с наработанными профессиональными связями и успешным опытом реализации проектов. Наши возможности по оплате Вашего качественного труда неограниченны . Обязанности:
Обеспечение выполнения планов по объему продаж и валовой прибыли. Включение нашей продукции в проекты. Активный поиск и привлечение новых клиентов (сбор базы предприятий потребителей, холодный обзвон, поиск и привлечение новых клиентов среди строительных компаний, проектных организаций, архитектурные бюро, монтажные организации, промышленные предприятия, коммерческие и государственные банки и др. на предмет приобретения продукции организации, проработка новых каналов сбыта). Ведение базы потенциальных клиентов. Работа с «потерянными» клиентами: обзвон, выяснение причин отказа в сотрудничестве, выявление потребностей. Работа с существующей базой клиентов, налаживание связей, дожим, сопровождение сделок. Развитие отношений с клиентами. Определение потенциала клиентов, их потребностей. Решение проблем клиентов. Создание превосходной ценности. Сбор информации о рынке СКС (основной потребительский спрос, потенциал, объем проектов. уровень цен и т.д.). Анализ статистики и истории продаж. Анализ конкурентного окружения. Выявление перспективных проектов Установление деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ответственными лицами и ЛПР, проведение презентаций Уникального торгового предложения. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров, составление спецификаций, выставление счетов на оплату (при поддержке юриста, сотрудников отдела по работе с клиентами) Обсуждение с клиентами результатов сотрудничества. Пролонгация договоров, пересмотр условий работы с клиентами. Техническое консультирование клиентов по ассортименту, подбор необходимой продукции по техническим параметрам, либо поиск аналогичных вариантов. Обеспечение расширения закупаемого ассортимента клиентами (при поддержке наших технических специалистов, бренд-менеджеров). Реализация мероприятий по продвижению: обучение, реклама, участие в профильных выставках и др. Контроль исполнения обязательств перед клиентами, своевременности и корректности ведения взаиморасчетов с клиентами, состояние дебиторской задолженности. Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, других коммерческих условий Контроль ведения поставок и отгрузки товара клиентам. Работа с претензиями и жалобами клиентов. Подготовка ответов на заявленные претензии Ведение отчетности по работе с клиентами в CRM. Анализ достигнутых результатов по продажам, анализ показателей управления клиентами: тенденции доходов клиентов; коэффициент сохранения/сокращения клиентов и др

Наши ожидания:

Высшее образование (техническое). Курсы повышения квалификации по направлению техники продаж, переговоров. Знание ассортимента и рынка. Наработанные профессиональные связи, успешный опыт реализации проектов. Опыт работы в проектных продажах от 3-х лет. Понимание стадий и этапов реализации проекта. Включение продукции в проекты. Опыт работы в продажах B2B. Сферы, которые нам интересны: кабельная отрасль, электротехническое оборудование, телеком, пожарная сигнализация и т.п. Важен опыт выстраивания партнерских отношений: с Проектировщиками, Интеграторами, Заказчиками, Монтажниками. Понимание специфики долгих продаж. Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных. спецификация и т. п.). Понимание архитектуры систем СКС, СБ, умение работать с электронными каталогами является преимуществом Компьютерная грамотность -уверенный пользователь ПК, программ - MS Office, электронная почта, CRM., опыт работы с офисным оборудованием. Клиентоориентированность. Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, определять потенциал и потребности клиентов, решать проблемы клиентов. Гибкость. Грамотная устная и письменная речь, умение грамотно и структурированно формулировать свои мысли. Умение говорить просто и понятно. Умение слушать и слышать. Этика делового общения, навыки установления деловых контактов, умение налаживать коммуникацию и управлять беседой, умение вести сложные переговоры, проводить краткие презентации, умение говорить с использованием техники Уникального торгового предложения. Опыт участия на выставках. Знание и применение техник эффективных продаж. Высокий уровень личной ответственности и самоорганизации. Напористость. Нацеленность на результат. Ориентация на эффективное взаимодействие и сотрудничество. Аналитические способности. Харизма. Высокий уровень жизненной энергии. Уверенность в собственных силах. Позитивность. Оптимизм. Честность. Высокая обучаемость и стремление к развитию. Быстрая адаптивность к новому продукту. Стрессоустойчивость. Любовь к деньгам и желание их зарабатывать. Знание иностранного языка приветствуется. Готовность к командировкам

Предлагаем вам:

Работа в команде профессионалов и корпоративной среде уважения и доверия. Высокий ежемесячный совокупный доход «без ограничений» (оклад + % от валовой прибыли, с учетом выполнения плана по объему продаж ). Обучение (по продуктам, продажам). Социальные гарантии – оформление по трудовой книжке с первого дня, своевременная «белая» выплата базового оклада и бонуса, 100% доплата за больничный лист (3 дня в год). Корпоративная мобильная связь. Бесплатное питание. Чай/кофе

Обращайтесь

Контактные данные

Для того, чтобы просмотреть контактные данные этой вакансии, вам необходимо войти на сайт. Если у вас еще нет учетной записи, пожалуйста, зарегистрируйтесь.

MicroTasks.io

Хотите предложить свои услуги на международном рынке?

Регистрируйтесь и размещайте сервисы на MicroTasks.io! (English only)

ПОДРОБНЕЕ

Rabotunaidu
г. Серпухов, Московское ш., д. 40 Россия
rabotunaidu.ru