Наша компания Торговый дом «АБН» уже более 25 лет является одним из ведущих дистрибьютеров крупнейших мировых производителей в области СКС (поставка оборудования, материалов, а также оказание услуг для создания и модернизации кабельных систем и сетей): Hyperline, ZPAS, AXELENT, Siemon, Panduit, Belden, 3M, ДКС и другие В нашу команду Департамента продаж нужен харизматичный, позитивный и уверенный в своих силах профессионал. Обладающий высоким уровнем жизненной энергии с наработанными профессиональными связями и успешным опытом реализации проектов. Наши возможности по оплате Вашего качественного труда неограниченны . Обязанности:
Обеспечение выполнения планов по объему продаж и валовой прибыли. Включение нашей продукции в проекты. Активный поиск и привлечение новых клиентов (сбор базы предприятий потребителей, холодный обзвон, поиск и привлечение новых клиентов среди строительных компаний, проектных организаций, архитектурные бюро, монтажные организации, промышленные предприятия, коммерческие и государственные банки и др. на предмет приобретения продукции организации, проработка новых каналов сбыта). Ведение базы потенциальных клиентов. Работа с «потерянными» клиентами: обзвон, выяснение причин отказа в сотрудничестве, выявление потребностей. Работа с существующей базой клиентов, налаживание связей, дожим, сопровождение сделок. Развитие отношений с клиентами. Определение потенциала клиентов, их потребностей. Решение проблем клиентов. Создание превосходной ценности. Сбор информации о рынке СКС (основной потребительский спрос, потенциал, объем проектов. уровень цен и т.д.). Анализ статистики и истории продаж. Анализ конкурентного окружения. Выявление перспективных проектов Установление деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ответственными лицами и ЛПР, проведение презентаций Уникального торгового предложения. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров, составление спецификаций, выставление счетов на оплату (при поддержке юриста, сотрудников отдела по работе с клиентами) Обсуждение с клиентами результатов сотрудничества. Пролонгация договоров, пересмотр условий работы с клиентами. Техническое консультирование клиентов по ассортименту, подбор необходимой продукции по техническим параметрам, либо поиск аналогичных вариантов. Обеспечение расширения закупаемого ассортимента клиентами (при поддержке наших технических специалистов, бренд-менеджеров). Реализация мероприятий по продвижению: обучение, реклама, участие в профильных выставках и др. Контроль исполнения обязательств перед клиентами, своевременности и корректности ведения взаиморасчетов с клиентами, состояние дебиторской задолженности. Обеспечение соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, других коммерческих условий Контроль ведения поставок и отгрузки товара клиентам. Работа с претензиями и жалобами клиентов. Подготовка ответов на заявленные претензии Ведение отчетности по работе с клиентами в CRM. Анализ достигнутых результатов по продажам, анализ показателей управления клиентами: тенденции доходов клиентов; коэффициент сохранения/сокращения клиентов и др

Наши ожидания:

Высшее образование (техническое). Курсы повышения квалификации по направлению техники продаж, переговоров. Знание ассортимента и рынка. Наработанные профессиональные связи, успешный опыт реализации проектов. Опыт работы в проектных продажах от 3-х лет. Понимание стадий и этапов реализации проекта. Включение продукции в проекты. Опыт работы в продажах B2B. Сферы, которые нам интересны: кабельная отрасль, электротехническое оборудование, телеком, пожарная сигнализация и т.п. Важен опыт выстраивания партнерских отношений: с Проектировщиками, Интеграторами, Заказчиками, Монтажниками. Понимание специфики долгих продаж. Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных. спецификация и т. п.). Понимание архитектуры систем СКС, СБ, умение работать с электронными каталогами является преимуществом Компьютерная грамотность -уверенный пользователь ПК, программ - MS Office, электронная почта, CRM., опыт работы с офисным оборудованием. Клиентоориентированность. Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, определять потенциал и потребности клиентов, решать проблемы клиентов. Гибкость. Грамотная устная и письменная речь, умение грамотно и структурированно формулировать свои мысли. Умение говорить просто и понятно. Умение слушать и слышать. Этика делового общения, навыки установления деловых контактов, умение налаживать коммуникацию и управлять беседой, умение вести сложные переговоры, проводить краткие презентации, умение говорить с использованием техники Уникального торгового предложения. Опыт участия на выставках. Знание и применение техник эффективных продаж. Высокий уровень личной ответственности и самоорганизации. Напористость. Нацеленность на результат. Ориентация на эффективное взаимодействие и сотрудничество. Аналитические способности. Харизма. Высокий уровень жизненной энергии. Уверенность в собственных силах. Позитивность. Оптимизм. Честность. Высокая обучаемость и стремление к развитию. Быстрая адаптивность к новому продукту. Стрессоустойчивость. Любовь к деньгам и желание их зарабатывать. Знание иностранного языка приветствуется. Готовность к командировкам

Предлагаем вам:

Работа в команде профессионалов и корпоративной среде уважения и доверия. Высокий ежемесячный совокупный доход «без ограничений» (оклад + % от валовой прибыли, с учетом выполнения плана по объему продаж ). Обучение (по продуктам, продажам). Социальные гарантии – оформление по трудовой книжке с первого дня, своевременная «белая» выплата базового оклада и бонуса, 100% доплата за больничный лист (3 дня в год). Корпоративная мобильная связь. Бесплатное питание. Чай/кофе

Обращайтесь