Трейд маркетолог B2B автозапчасти

PILENGA

Кого ищем:
Трейд-маркетолога B2B, который сделает рывок в оптовых продажах.
Ваша главная цель — увеличить оптовые продажи через действующих и новых дилеров, используя маркетинговые инструменты.
Что вы получите:

- Гибрид или удалёнка
- Плавающее начало дня — работа на результат, не на часы
- Оклад + KPI от реальных показателей (рост числа дилеров, ROMI, LTV)
- Ресурсы на тесты — есть бюджет. Мы не дёргаем за каждую копейку, если вы умеете считать эффективность.

Чем предстоит заниматься:

- Анализ рынка и конкурентов
Исследование спроса дилеров, мониторинг трендов в автозапчастях
Анализ трейд-акций конкурентов, выявление «узких мест» нашей стратегии
- Разработка трейд-стратегии
Программы лояльности и бонусы под разные типы дилеров (федеральные сети / региональный опт)
Увеличение среднего чека и доли наших брендов в закупках дилера
- Организация промоакций
Акции для оптовиков и презентации новинок
Совместные акции с дилерами для конечных потребителей
- Взаимодействие с партнёрами
Переговоры с крупными дилерами/сетями и связка с отделами
Мотивация торгового персонала дилеров (тренинги, конкурсы, бонусы)
- Бюджетирование и ROI
Планирование бюджета трейд-активностей
Расчёт ROMI для каждой кампании
Контроль расходов на акции, POS-материалы, обучение
- Оценка эффективности
Анализ продаж до/после акций, влияние на средний чек
Отчёты, корректировка стратегии на основе данных

Наши ожидания:

Опыт B2B-маркетинга от 3 лет (опт, дистрибуция, FMCG, автозапчасти — любой сложный продукт)
Умеете считать CAC, LTV, ROMI, конверсию
- Знаете, как мотивировать дилеров и их продавцов
- Знаете CRM (amo/Bitrix) и веб-аналитику (GA4, ЯМ, Roistat)
- Проактивность, умение тестировать гипотезы, вести переговоры

Как откликнуться:
Напишите в сопроводительном:
«Я увеличил средний чек дилера на X% за Y месяцев, потому что…»
Присылайте резюме — сделаем рывок вместе!