Менеджер по продажам направления ПГС

<p><strong>Привет!</strong></p> <p>В Департамент продаж компании БОИВАТ (ТМ BIOVAT) требуется менеджер отдела продаж направления ПГС, который обладает всеми инструментами для выполнения плановых показателей.</p> <p>Ищем энергичного, амбициозного и инициативного специалиста, готового работать в динамичном темпе и управлять проектными продажами и прибыльностью в сегменте ПГС.</p> <p><strong>Ключевая </strong><strong>задача</strong> - умение грамотно представить продукт или комплексное решение, выявить потребности клиента и предложить наилучший вариант.</p> <p><strong>Кто нам подойдет.</strong></p> <p>Если ты умеешь донести информацию о продукте, рассказать о преимуществах компании и предложить клиенту готовое решение, то ты — наш идеальный кандидат.</p> <p><strong>О компании:</strong></p> <p>Компания «БИОВАТ» — российский разработчик и производитель материалов для промышленного, гражданского и индивидуального/малоэтажного строительства, предлагает комплексные решения по паро-, ветро-, гидроизоляции и утеплению, жилых и нежилых объектов, зданий и сооружений. А также предоставляет комплекс услуг по поставке готовых систем для строительных площадок. Оказываем услуги консалтинга в области проектирования и строительства - консультации квалифицированных специалистов, которые помогают найти наиболее эффективное решение поставленной задачи, выработать стратегию развития или реализации проекта на любом этапе строительства.</p> <p><strong>Кого мы видим на этой должности:</strong></p> <ul> <li>У Вас есть опыт продаж в B2B сегменте;</li> <li>Знание ведения переговоров и проектов;</li> <li>Технические навыки (знание продуктов в смежных сегментах, знание специфики строительных процессов по субсегментам);</li> <li>Умение чтения чертежей ПГС, их анализ, проверка.</li> <li>Знание программ для 2D- проектирования (AUTOCAD) и BIM-моделирования (Revit, в том числе приветствуется знание отечественного ПО).</li> <li>Создание каталогов строительных систем кровли, стен, фундаментов - 2D, 3D узлов, в том числе их доработка под требования заказчика.</li> <li>Создание тех карт по кровельным и изоляционным материалам.</li> <li>Умение аргументировать свою позицию, обсуждать цены, условия поставки и другие аспекты сделки;</li> <li>Хорошо развитые коммуникативные навыки, активная жизненная позиция и ответственный подход к работе;</li> <li>Умение выстраивать доверительные отношения с заказчиками, которые способствуют повышению лояльности и возможности повторных покупок;</li> <li>Вы хотите много зарабатывать и нацелены на долгосрочное сотрудничество.</li> </ul> <p><strong>Чем предстоит заниматься:</strong></p> <ul> <li>Постоянное взаимодействие и развитие имеющейся клиентской базы - просчет проектов, выставление счетов, контроль оплаты и отгрузки;</li> <li>Активное продвижение продукции на рынок - поиск новых клиентов и увеличение продаж (подрядчики, ген. подрядчики дистрибьюторы);</li> <li>Выход на ЛПР или собственника бизнеса;</li> <li>Работа с крупными застройщиками, гражданского и промышленного строительства.</li> <li>Организация регулярных встреч, проведений презентаций и обучения по продуктам;</li> <li>Техническая поддержка текущих клиентов. Очень важный момент в нашей компании!</li> <li>Участие в заключение договоров с партнерами, взаимодействие на всех этапах сделки;</li> <li>Посещение отраслевых мероприятий - участие в выставках, семинарах, конференциях и т.д. Проводить анализ ситуации на рынке;</li> <li>Предоставлять регулярную отчетность перед руководителем о проделанной работе.</li> <li>Участвовать в разработке и реализации маркетинговых стратегий.</li> </ul> <p><strong>Идеальный кандидат:</strong></p> <ul> <li>Имеет опыт работы в активных продажах от 3 лет;</li> <li>веру в себя;</li> <li>веру в продукт;</li> <li>веру в профессию;</li> <li>веру в компанию.</li> <li>Знает рынок стройматериалов (как преимущество);</li> <li>Знает CRM - систему, Bitrix24, 1С (базовый уровень). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint;</li> <li>Умеет выходить на ЛПР и собственников бизнеса;</li> <li>Умеет проводить эффективные встречи;</li> <li>Умеет донести до собеседника ценность продукта;</li> </ul> <ul> <li>Обладает технической грамотностью и базовыми знания нормативной и строительной документации;</li> <li>Обладает высоким уровнем трудолюбия, системности, а также структурности.</li> <li>Удивляет хорошими показателями по прибыли, конверсии, скорости обработки информации.</li> </ul> <ul> <li>Способен работать в команде и самостоятельно;</li> <li>Готовность к регулярным выездам к партнерам;</li> <li>Готовность работать в условиях многозадачности.</li> </ul> <p><strong>Мы предлагаем:</strong></p> <ul> <li>Дружный коллектив и хорошую рабочую атмосферу;</li> <li>Заработная плата 100 000 руб. (оклад) + % от продаж и KPI (уровень дохода отдельно на собеседовании);</li> <li>Предоставляется база действующих заказчиков;</li> <li>Профессиональный, личностный, финансовый и карьерный рост, интересные проекты;</li> <li>Современный офис по адресу: Москва, пр-т Мира 102, с 27, Бизнес Комплекс «ПАРК МИРА». Комфортное рабочее место, оборудованное всем необходимым, наличие собственной кофе - точки, кофе - брейки, печенье, конфеты; Кафе, рестораны, столовые находятся на территории Бизнес Комплекса;</li> <li>График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (офис/гибридный формат работы);</li> <li>ДМС, обслуживание в СМ-Клиника после 6 месяцев работы.</li> <li>Предоставление корпоративной связи.</li> </ul> <p><strong>Если ты готов(а) быть человеком, на которого всегда можно положиться, и видишь себя в этой роли,</strong></p> <p><strong>Ждем тебя!</strong></p>