ПРОМЭКСПОРТ является одним из лидеров регионального рынка нефтепродуктов и индустриальным дилером ЛУКОЙЛ (смазочные материалы, автохимия, сож, смазки). В октябре 2020 года нашей компании исполнится 24 года. Компания традиционно входит в федеральный топ-5 передовых дилеров ЛУКОЙЛ (общее количество дилеров по РФ – более 60). В настоящее время мы занимаемся расширением отдела продаж. Нам требуется ответственный сотрудник, который легко налаживает связи и имеет опыт продаж. Вам предстоит решать следующие задачи:
развитие продаж смазочных материалов организациям и предприятиям на территории Север Нижегородской области. Дается начальная клиентская база привлечение новых клиентов и четкая координация текущих контрактов выполнение плана продаж (по чистой прибыли, по объему продаж) ведение CRM на базе 1С, контроль за дебиторской задолженностью и возвратом документов систематические визиты к клиентам (обычно в рамках 1 дня)
Для успешной работы вам потребуется:
опыт работы в В2В-продажах (c конечными потребителями, не перекупами) - не менее 1 года желательно наличие опыта работы с лесничествами, сельхоз предприятиями и т.п. опыт ведения долгих сделок, переговоров с группами ЛПР крупных предприятий устойчивость к агрессивной конкуренции на рынке настрой на работу в компании на длительный срок наличие ПК и доступа к Интернету
Со своей стороны мы готовы предоставить вам все ресурсы компании:
все 8 рабочих часов наших закупщиков, логистов, диспетчеров, технических специалистов, юристов, маркетологов и всех остальных сотрудников вспомогательных подразделений корпоративная мобильная связь высокая степень автоматизации документооборота на базе 1С система регулярного и бесплатного обучения (внутри компании; на федеральных семинарах ЛУКОЙЛ; на тренингах) стажировка новичков в «полях» с опытными менеджерами-наставниками участие высшего руководства в сложных переговорах в случае необходимости наличие штатных тех.специалистов для привлечения их к переговорам с клиентами оборудованное и комфортное рабочее место корпоративные мероприятия с выездом на природу, вечеринки и активный отдых оформление в соответствии с ТК РФ, обязательные социальные гарантии удобный график работы: с 07-50 до 17-00, по пятницам - до 16-00. Режим работы: пятидневная рабочая неделя. Хоум-офис компенсация расходов на командировки, представительских расходов оклад + % + премии отсутствие "потолка" (выплата любой крупной суммы, без "урезаний") своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц)
И еще несколько слов о принципах работы в нашей компании: наша компания занимается консультативными, экспертными продажами. Консультативные продажи – это вид продаж, при котором вместо традиционной схемы “покупатель-продавец” используется схема “потребитель-консультант”, в которой фокус от разового зарабатывания денег смещается в сторону пользы и долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества для обеих сторон. Когда менеджер не пытается ничего “впарить” – для клиента это большой плюс. Ему комфортно, он не пытается сбежать. Ему пытаются помочь решить его задачу или проблему. Менеджер становится техническим консультантом для клиента, а нередко и экспертом в вопросах использования смазочных материалов на предприятии. Но такая система построения продаж накладывает на менеджера серьезную ответственность за уровень своих знаний. Продажи в В2В - это высокоинтеллектуальный труд, требующий от менеджера досконального знания собственного продукта и большого опыта активных продаж