Руководитель отдела продаж в гостиницу

Новый бизнес-отель «Югра» в Ханты-Мансийске - это современный стандарт гостеприимства.

Мы открываем свои двери не только для гостей, но и для талантливых сотрудников.

Сейчас мы формируем команду и ищем Руководителя отдела продаж и маркетинга для управления отделом продаж, достижения плановых показателей загрузки и доходности отеля.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование:

• Формирование и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей (загрузка номерного фонда, доход по номерному фонду и дополнительным услугам, средний чек).
• Постоянный мониторинг рынка гостиничных услуг, анализ текущих продаж, разработка мероприятий по улучшению показателей, внедрение новых инструментов продвижения.
• Участие в разработке ценовой политики и управление доходами совместно с управляющей компанией отеля.

Управление отделом продаж:

• Постановка задач менеджерам по продажам, контроль их эффективности, организация бесперебойной работы отдела.
• Разработка и внедрение системы мотивации (KPI), стимулирующей продажи как номерного фонда, так и дополнительных услуг.

Продажи и работа с клиентами:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, привлечение корпоративных клиентов и партнеров (включая организаторов мероприятий, event-агентств), развитие долгосрочных отношений.
• Работа с туристическими агентствами и туроператорами: развитие агентской сети, проведение рекламных туров.
• Продажа дополнительных услуг отеля.

Контроль и операционка:

• Контроль воронки продаж на всех этапах.
• Ведение отчетности для руководства (план/факт, конверсия, загрузка, доход с дополнительных услуг).
• Участие в разработке контента для SMM

Маркетинг и продвижение:

• Участие в разработке маркетинговой стратегии, спецпредложений, акций.
• Контроль за контентным наполнением цифровых площадок (сайт, соцсети, экстранеты OTA) и актуальностью спецпредложений.
• Взаимодействие с подрядчиками для продвижения услуг отеля (подрядчики по SEO, Яндекс.Директ, SMM).
• Организация участия в профильных выставках и мероприятиях.

Наши ожидания:

• Образование: Высшее образование (профильное образование является преимуществом)
• Опыт работы: от 2 лет на аналогичной должности.
• Профессиональные знания:

-Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с первыми лицами;

-Наличие действующей клиентской базы (является преимуществом);

-Уверенное владение MS Office, гостиничными системами управления, CRM-системами;

- Знание рынка ХМАО и понимание специфики делового туризма;

• Личные качества:

-Активная жизненная позиция и нацеленность на результат

-Стратегическое мышление, высокая работоспособность

-Энергичность; позитивный подход;

-Умение в сжатые сроки добиваться намеченных результатов

-Отличные коммуникационные навыки переговорщика.

• Навыки: Уверенный пользователь ПК.

Мы предлагаем:

• Работу в новом современном отеле – 115 номеров;
• Возможность участвовать в запуске отеля с «нуля»;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентный уровень дохода: оклад 100 000 (на руки) + бонусы, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• График работы: 5/2
• Молодой и дружный коллектив, адекватное руководство;
• Место работы: центр Ханты-Мансийска, ул. Комсомольская, д. 32