Вакансия


Начальник отдела продаж
Опубликовано 20 октября
Начальник отдела продаж
ИП Кузнецова М.Я.
Город
Краснодар
Обязанности

Привет! Мы молодая производственная компания картин по номерам и товаров для творчества. Ищем руководителя отдела продаж с опытом работы на схожей позиции от 1, 5 лет, в вашем распоряжение обученный call-centr, база текущих клиентов и сильный инструментарий для роста продаж, задача соблюдение плановых показателей, при необходимости можно нарастить отдел привлечения, отдел сопровождения, текущая база контактов - 650 компаний, база лидов - 4000 компаний, есть возможность подключения входящего трафика порядка 25 оптовых заявок в день. КЛЮЧЕВАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ - выполнение месячных, квартальных планов продаж (отгрузок)Планы: 1 мес - 10 322 единицы ежемесячно; 2 мес - 11 346 единицы ежемесячно; 3 мес - 12 250 единицы ежемесячно; 4 мес - 14 322 единицы ежемесячно; 5 мес - 12 256 единицы ежемесячно; 6 мес - 11 750 единицы ежемесячноБудет много Exсel, очень много Exсel, планирование, анализ, создание и выполнение рабочих задач для выхода на требуемые показатели продаж по средствам таблиц и цифр. Запланировали цели, расписали план продаж, назначали задачи по отделу, отправили в проработку с промежуточными точками контроля: по количеству запланированных задач (время дозвонов по дню, количество дозвонов, конверсии, выручка за день) - доска активностей за день, по качеству запланированных задач (использование связок, изоляции, открытых вопросов) - контроль качества. Обязательно владение CRM системой на уровне продвинутого пользователя, в нашем случае это Битрикс24 CRM, обновление и актуализация бизнес-процессов внутри системы совместно с техническим специалистом. P. S. На данный момент входим в ТОП-5 онлайн-игроков картин по номерам, впереди только рост! Проводите подбор, утверждаете кандидатов в отдел продаж и смежные подразделения (отдел поддержки - которые счета выставляют, отдел качества - которые звонки оценивают), дальнейшее обучение и адаптация через деловые игры, оценку (тестирование) квалификации. Головой отвечаете за эффективность рабочего времени по отделу, важно 2/3 рабочего времени сотрудник отдела привлечения, отдела сопровождения проводит в коммуникациях с клиентом (2/3 дозвоны, 1/3 письма, мессенджеры). Помните про мотивацию отдела: -материальную, запуск конкурсов с призовыми фондами; -нематериальную, выявление отличников продаж, награждение ветеранов компанииЕжедневно слушаете звонки по команде (2 лучших, 2 худших, будет достаточно), при необходимости создание отдела привлечения качества и совместная работа по улучшению конверсионных показателей этапов воронки продаж. Вечно бесконечно докручиваете методологию: -книгу продукта; -книгу продаж; -книгу CRMВторой головой при наличии таковой, отвечаете за то чтобы ни одна сделка в воронке продаж не застревала и максимально быстро переходила в фазу конверсии, делаете все чтобы среднее время сделки, средняя время этапов сокращалось через индивидуальный разбор с каждым членом команды. Идем дальше! -Рост выручки по базе: контакты, лиды-Рост выручки по каналам: офлайн, онлайн, партнеры-Рост выручки по продукту: локомотив, кроссыПонимаете как ставить цели по SMART исходя из краткосрочных, среднесрочных планов продаж, понимаете воронку, помогаете каждому отдельно взятому сотруднику переходить с этапа на этап с логическим завершением в виде успешной сделки. СУТЬ! !! Осознаете, что РОП не корпоративный тренер, он не хлопает в ладоши, а отвечает за финальный результат плана продаж, это человек у которого зашито 12 часов в стандартном 8 часовом рабочем дне, строгий и справедливый решала, считывающий стопки цифр в Exсel, не понаслышке знающий, что такое кровью и потом, человек которого обычно видите спросонья в отражение зеркалаЧто получаете: 1. Выплату заработной платы 2 раза в месяц, комфортный уровень достатка, заработная плата выше, чем в среднем по рынку; 2. Новый интересный опыт в нише товары для творчества, помощь в личном развитие со стороны руководства; 3. Возможность карьерного роста руководитель отдела продаж - коммерческий директор; СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДВИНУТАЯЗаработная плата 50000 (ОКЛАДНАЯ ПРЕМИЯ) (на период обучения и вода в должность 2 месяца = 30000р) + 50000 (KPI ПЕРЕМЕННАЯ ПРЕМИЯ)+ 30000 (БОНУСЫ ПРЕМИЯ ), предусмотрен годовой бонус равный 3 окладным премиям при выполнение планов продаж, также из плюсов заботливо сохраняем ваши 2 часа времени на дорогу с работы на работу, благодаря удаленному режиму Home Office, каждый день! Искренне надеемся, что вы, именно тот, кто нам нужен. До интервью!
Требования
Пол: Не важно


Поделитесь с друзьями
Похожие вакансии



Rabotunaidu
г. Серпухов, Московское ш., д. 40 Россия
rabotunaidu.ru